경영전략 협상과 설득, 그 찰나의 심리를 이용하라
교육시간 18시간 수강정원 150명
학습기간 30일 / 1개월 복습기간 학습종료 후 12개월
수강신청 기간 신청기간 아님 교육기간 신청기간 아님
교육비 80,000원 고용보험 환급 비환급
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과정개요

본 교육과정은 조직의 구성원들이 조직 내외부에서 부담스럽게 생각하고 있는 협상력에 대해 상대를 내편으로 만드는 설득과 거래의 심리학을 이용하여 현장에서 바로 응용할 수 있는 협상 노하우를 전달, 협상 전 준비를 갖춘 상태에서 실전에 임할 수 있도록 하였다.

학습목표

끌려가는 협상이 아닌 주도하는 ‘준비된 협상’으로 비즈니스 협상에서 자신감을 가질 수 있게 하는 과정으로,
다양한 협상 사례를 제시하여 이해하기 쉽게 하였으며 실무 적용성을 높였다.

.협상의 핵심원리에 대해 명확히 이해하고, 각 개념을 실생활에서 활용할 수 있다.
.이론과 사례를 통합한 교육을 통해 협상실무능력을 향상시킬 수 있다.
.성공적 협상을 위한 실천 도구들(예. Worksheet)을 올바로 사용할 수 있는 능력을 습득하고, 비즈니스 협상 상황에서 작성할 수 있다.

과정내용

1. 속내를 알아야 해결책이 보인다.
2. 이유의 뿌리를 캐라
3. 대안이 성공과 만족의 지름길이다.
4. 상대의 생각에 닻을 내려라
5. 어디에서 해결이 될까?
6. 국제 식초와 대한상사의 협상 사례
7. 불만 없는 양보를 하라
8. 이익의 틀로 상대를 유혹하라
9. 손해 없는 협상을 하라
10. 의사소통 능력을 향상시켜라
11. 마무리 협상법칙
12. 일류 상사와 청솔텔레콤의 협상 사례
13. 강자와의 협상
14. 까다로운 협상, 감정, 협상의 교착상태 탈출
15. 협상의 편견과 오류
16. 리더로서의 협상
17. 협상봉투 기법을 사용하라
18. 전략적 협상 4단계 프레임

학습대상

▪ 효율적 업무 수행과 성과 창출에 필요한 협상력을 습득해야 하는 직원
▪ 사원~대리급: 협상의 핵심 원리 이해를 통한 상황별 설득 방법 모색 및 협상력 향상
▪ 과장급 이상: 협상 프로세스별 주요 기법 이해와 활용을 통한 조직의 성과 창출"

준비사항

1) PC : Pentium Pro급 이상(메모리 32MB이상) 2) 운용시스템 : Windows 95 이상 3) 통신 : ADSL/LAN 환경 이용 가능 4) 사운드 카드 : 필수(스피커 또는 헤드폰 포함) 5) 모니터 설정 : 해상도 1024*768(하이컬러 16비트) 6) 브라우저 : 익스플로러 6.0 이상 7) 기타 : 미디어 플레이어 7.0 이상, 다이렉트x 8.0 이상

교육장소

사이버 연수원 홈페이지

지원서류

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지원방법

사이버 연수원에서 강좌신청

차시정보

과목 협상과 설득, 그 찰나의 심리를 이용하라
  1. 01 속내를 알아야 해결책이 보인다.
  2. 02 이유의 뿌리를 캐라
  3. 03 대안이 성공과 만족의 지름길이다.
  4. 04 상대의 생각에 닻을 내려라
  5. 05 어디에서 해결이 될까?
  6. 06 국제 식초와 대한상사의 협상 사례
  7. 07 불만 없는 양보를 하라
  8. 08 이익의 틀로 상대를 유혹하라
  9. 09 손해 없는 협상을 하라
  10. 10 의사소통 능력을 향상시켜라
  11. 11 마무리 협상법칙
  12. 12 일류 상사와 청솔텔레콤의 협상 사례
  13. 13 강자와의 협상
  14. 14 까다로운 협상, 감정, 협상의 교착상태 탈출
  15. 15 협상의 편견과 오류
  16. 16 리더로서의 협상
  17. 17 협상봉투 기법을 사용하라
  18. 18 전략적 협상 4단계 프레임

과정문의

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수료기준

항목/기준 평가비중 과락기준 수료기준
진도 - 80 % 이상
시험 50 % - 응시 필수
과제 50 % - 제출 필수
총점 100% 60점 이상